Pranda Group เดินแผนกลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ เร่งขยายการเติบโต
บริษัท แพรนด้า จิวเวลรี่ จำกัด (มหาชน) หรือ Pranda Group ยกระดับธุรกิจค้าปลีกเครื่องประดับแบรนด์ของกลุ่มธุรกิจ Omnichannel Distribution ภายใต้แบรนด์ PRIMA ในประเทศไทย ประเทศเวียดนาม และแบรนด์ PRIMA ART ในประเทศอินเดีย รวมถึงแบรนด์ GEMONDO ประเทศอังกฤษ พร้อมเร่งขยายการเติบโตในปีนี้
คุณชนัตถ์ สรไกรกิติกูล ประธานกรรมการการเงินและบริหารความเสี่ยง กล่าวว่า Pranda Group เดินตามแผนกลยุทธ์ Omnichannel โดยเชื่อมั่นว่าแผน Brand Repositioning การพัฒนาช่องทางออนไลน์ Marketplace และ Owned Channel จะทำให้กลุ่มธุรกิจ Omnichannel เติบโต และเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น
PRIMA Thailand ตั้งเป้าเติบโต 30% โดยรุกแผนขยายการเติบโตในกลุ่ม Young Generation รวมถึงรักษาฐานลูกค้าเดิม ที่มีกำลังซื้อสูง ผ่านการบริหารความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า (CRM Program) และพัฒนาการเข้าถึงลูกค้าด้วยช่องทางออนไลน์ Marketplace, Owned Channel มากขึ้น ทั้งนี้ ในช่วง 4 เดือนแรกของปี PRIMA Thailand มียอดขายผ่านตลาดออนไลน์โตขึ้น 20% ยอดขายในกลุ่มลูกค้าระดับ Prima Prestige โตขึ้น 18% ในโตรมาส 1/2023 และคาดว่าจะสามารถปิดยอดขายได้สูงกว่าเป้าที่ตั้งไว้
ผลตอบรับ PRIMA ในตลาดเวียดนาม พบว่า แผ่นภาพทองคำ PRIMA ART ได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าเวียดนามที่นิยมซื้อเป็นของตกแต่งบ้าน นำมาสู่กลยุทธ์ Brand Repositioning กำหนดตำแหน่งของสินค้า โดยการจำหน่าย Fine Jewelry ผ่านร้านค้าใน Luxury Department Store และแตกไลน์ PRIMA ART จำหน่ายผ่านร้าน Stand Alone และร้านค้าปลีกของประดับตกแต่งบ้าน
สำหรับ PRIMA ประเทศอินเดีย ยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีสินค้าหลักคือ PRIMA ART ที่ครองตลาดมายาวนานกว่า 10 ปี ซึ่งปีนี้ เน้นการเติบโตผ่าน Key Account ที่เป็นร้านค้าหลักที่จำหน่ายเครื่องประดับและของตกแต่งบ้าน นำเสนอในรูปแบบ PRIMA ART Gallery พร้อมขยายโอกาสทางการตลาดด้วยสินค้าใหม่ที่เกี่ยวกับความเชื่อ เน้นการตลาดแบบ E-Commerce เพิ่มกำลังการผลิต รองรับการเติบโตที่สูงขึ้น
แบรนด์ GEMONDO ประเทศอังกฤษ มุ่งเน้นจุดขายที่มีอยู่ และเพิ่มการเติบโตของยอดขายผ่าน E-Commerce และMarketplace ตลอดจนพัฒนาสินค้าใหม่ เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง คาดว่าจะเติบโตขึ้นจากปีที่ผ่านมา เพราะเริ่มเห็นสัญญาณที่ดีขึ้น หลังจากที่ดำเนินการตามแผนกลยุทธ์ที่วางไว้
