‘ฟิตเวย์’ โตสวนกระแส กวาดรายได้ทะลุพันล้าน ผนึก ‘ลาซาด้า’ พร้อมปักธงเบอร์หนึ่งเอเชีย
ท่ามกลางกระแสการดูแลสุขภาพที่เติบโตอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ ฟิตเวย์ (Fitwhey) แบรนด์เวย์โปรตีนสัญชาติไทย ประกาศความสำเร็จครั้งสำคัญด้วยการสร้างรายได้เติบโตจาก 500 ล้านบาท สู่ 1,000 ล้านบาท ภายในเวลาเพียง 3 ปี พร้อมครองตำแหน่งยอดขายอันดับ 1 บนแพลตฟอร์มลาซาด้า โดยนายดนุพล ชิลลี่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งแบรนด์ เปิดเผยว่าความสำเร็จนี้มีจุดเริ่มต้นจากการตั้งคำถามเมื่อกว่า 10 ปีก่อนว่าเหตุใดเวย์โปรตีนในไทยจึงมีราคาสูงถึงกระปุกละ 5,000-6,000 บาท ซึ่งเมื่อพบว่าต้นทุนที่แท้จริงไม่ได้สูงเช่นนั้น จึงตัดสินใจก่อตั้ง Fitwhey.com ในปี 2552 เพื่อนำเสนอสินค้าคุณภาพระดับสากลในราคาที่สมเหตุสมผล ภายใต้แนวคิดที่ต้องการให้คนไทยเข้าถึงสินค้าคุณภาพได้จริง
นายดนุพล ระบุว่า กลยุทธ์หลักที่ทำให้แบรนด์ยืนหยัดมาได้อย่างยาวนานคือความซื่อสัตย์และความโปร่งใส โดยแก้ปัญหาเรื่องการทำ Amino Spiking หรือการเติมกรดอะมิโนเพื่อเพิ่มค่าโปรตีนบนฉลาก ด้วยการใช้ผลตรวจทางห้องปฏิบัติการ (Lab Guarantee) ยืนยันสารอาหารให้ตรงตามฉลาก 100% ควบคู่กับการลงทุนสร้างโรงงานผลิตของตัวเองแทนการจ้างผลิตภายนอก เพื่อควบคุมมาตรฐานและรสชาติให้สมบูรณ์แบบที่สุด นอกจากนี้ ยังสร้างความแตกต่างด้วยการสื่อสารผ่านสโลแกน ‘โคตรเถื่อน’ ที่สะท้อนความจริงใจและความกล้าที่จะฉีกกรอบเดิม ๆ ผ่านการพัฒนาสินค้ารสชาติแปลกใหม่ที่เป็นกระแสไวรัล อาทิ รสต้มยำ หรือทุเรียน รวมถึงการร่วมมือกับลิขสิทธิ์ระดับโลกอย่าง Godzilla และ Baki Hanma จนแบรนด์เป็นที่จดจำในวงกว้าง
ในด้านช่องทางการจัดจำหน่าย การขยายธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซร่วมกับพาร์ทเนอร์อย่างลาซาด้า (Lazada) ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันการเติบโต โดยเฉพาะบน LazMall ที่ช่วยเชื่อมโยงแบรนด์กับกลุ่มลูกค้าที่เน้นคุณภาพและความคุ้มค่า ส่งผลให้ยอดขายของฟิตเวย์บนลาซาด้าเติบโตขึ้นถึง 2 เท่า และแตะระดับร้อยล้านบาทได้อย่างรวดเร็ว โดยข้อมูลพบว่ามูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ (Basket Size) บนลาซาด้าสูงกว่าช่องทางอื่นถึง 1.5 เท่า เนื่องจากลูกค้ามีความเชื่อมั่นและนิยมสั่งซื้อสินค้าขนาดใหญ่ เช่น ขนาด 8-10 ปอนด์ อีกทั้งการใช้ฟีเจอร์ LazLive ยังช่วยให้แบรนด์สื่อสารข้อมูลสินค้าและสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคได้โดยตรง จนสามารถทำยอดขายติดอันดับท็อปในหมวดสินค้าสุขภาพในช่วงเมกะแคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา
สำหรับทิศทางในอนาคต ฟิตเวย์ตั้งเป้าหมายที่จะก้าวสู่การเป็นแบรนด์เวย์โปรตีนอันดับ 1 ในเอเชีย โดยมุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ตัดสินใจซื้อด้วยเหตุผลและข้อมูล พร้อมเดินหน้าจับมือกับลาซาด้าเพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจและส่งมอบคุณค่าที่คุ้มค่าที่สุดให้กับผู้บริโภคต่อไป
